Dicas para Criar a sua Lista
A única maneira de garantir que você tem um negócio on line bem sucedido é ter uma lista de e-mail . Eu sei que você já ouviu o ditado “o dinheiro está na lista”. Tornou-se um clichê, mas isso é, porque é um facto.
Captura de ligações é uma maneira de você ficar em contato com visitantes do seu site e fazer crescer a sua base de clientes. Geralmente, leva mais de um contato com um cliente potencial para fechar a venda. Se um cliente em potencial visita seu site e sai sem dar-lhe um meio de contatá-lo no futuro, as possibilidades são de que você nunca vai chegar a essa pessoa novamente.
Convencer um visitante a dar-lhe seu e-mail não é sempre uma tarefa fácil. Neste mini-curso eu compilei 20 maneiras para você capturar seus clientes e incentivá-los a dar-lhe os seus e-mails através da construção de confiança ou a oferta de valor suficiente, em troca de eles apresentarem o seu e-mail para sua lista.
1: Certefique-se de que tem uma boa squeeze page
Uma página de captura(squeeze page)é uma das ferramentas mais versáteis no mercado de Internet hoje. Pode ser integrada em seu site, ou ela pode estar sozinha como um completamente funcional site de uma só página. Uma página de captura é simplesmente para capturar e-mail de um visitante: geralmente oferece um produto mais ou menos valioso em troca de o visitante lhe dar o endereço de e-mail e permissão para ser adicionado á sua lista.
Sua página de captura deve fazer duas coisas:
1. Capturar e-mails, e
2. Enviar automaticamente uma confirmação de inscrição e seguimento de e-mails(follow-up).
Em teoria, isso parece simples. A verdade é que você só tem uma oportunidade para levar os seus potenciais clientes a confiar em você o suficiente ou a querer o que você oferece o suficiente, para dar-lhe o seu e-mail. Portanto, o conteúdo da sua página de captura, a apresentação e a sua oferta devem ser de qualidade superior ou você vai perder a chance de atingir o seu mercado.
A página de captura mais eficaz vai resolver um problema dentro do seu nicho de mercado e oferecer uma solução na forma de um produto de informação. Como exemplo, digamos que o seu nicho de mercado é renovações. Você pode oferecer um eBook grátis de dicas de compras para a aquisição de piso laminado e em seguida, oferecer uma série de mini-curso de instrução de vídeo sobre a instalação de pisos laminados. Você cria a sua página de captura á volta da palavra-chave certa para a pessoa em busca de informações sobre DIY(FAÇA VOCÊ MESMO). O produto que você está oferecendo é sedutor o suficiente para fazê-los querer dar-lhe o seu e-mail porque eles realmente querem a informação que você está oferecendo e eles ficam subscritos por causa do valor adicionado, por isso continue a dar-lhes informação.
Agora você tem um cliente potencial dentro do seu nicho que valoriza o que você sugere e é mais provável levá-lo até futuras ofertas que você enviará através de seu e-mail.
Como você captura um e-mail?
O software ou serviço utilizado para capturar um e-mail é chamado um autoresponder. Há muitos serviços disponíveis on-line por um preço muito razoável de cerca de US $20/mês. Esta é uma ferramenta vital do seu comércio se você estiver vendendo qualquer coisa online.
A investigação mostra que, em média, você vai precisar entrar em contato com um cliente potencial 7 vezes antes de ele realmente fazer uma compra. Sem uma resposta automática você perde o contato com o visitante no momento em que ele deixa o seu site e, provavelmente, ele não vai voltar.
Aweber é o serviço de autoresponder mais comumente usado, pois é muito fácil de usar e oferece excepcionais tutoriais passo-a-passo e vídeos para ajudar você a começar.
Criar a sua “Squeeze Page”
Uma página de captura não é difícil de criar. Você não precisa ter nenhuma habilidade específica para criar uma. Se você pode copiar e colar, você pode juntar tudo isso num WYSIWYG (o que vê é o que tem) editor de HTML.
Tudo que você tem a fazer é escrever as informações e o que vai oferecer, recortar e colar o código que será lhe será dado quando você configurar seu autoresponder e depois fazer o upload do arquivo salvo em seu servidor web. Não deixe que o lado técnico de uma página de captura o assuste. É realmente fácil de fazer e é como uma peça vital para o sucesso do negócio.
2. Mercado de artigos escritos para capturar ligações
A informação é uma maneira poderosa e convincente para capturar ligações. Escrever artigos ricos e submetê-los aos diretórios de artigos como ezinarticles.com e goarticles.com, para citar apenas dois, é um bom caminho para direcionar o tráfego para o seu site,e que estabelece a sua credibilidade e seduz seus leitores para subscrever a sua lista. Aqui está uma lista dos Top 10 diretórios de artigos. Quanto maior a qualidade de seus artigos mais magnéticos serão.
Os diretórios de artigos autorizam o autor a criar uma caixa de recursos ou de biografia do autor, com links para seu site. Nesta biografia do autor, você pode fazer uma chamada de atenção para os leitores, a acompanhá-lo através do seu site e inscreverem-se para receber mais artigos como aquele que acabaram de ler,e que será entregue através do seu e-mail.
Os diretórios de artigos também lhe oferecem toda a exposição importante através de um Web site de nivel elevado, portanto,e por isso vai receber o benefício do tráfego adicionado ao seu site, ele vai tambem ajudar a empurrar o seu site até a uma melhor colocação no ranking dos motores de busca.
3. Patrocinar uma competição
Uma ótima maneira de criar um “buzz”(expectativa) é executar uma competição ou concurso. Envolva-se com uma comunidade dentro do seu nicho. Isso poderia ser em um fórum ou site social. Coloque o concurso na sua assinatura ou na sua caixa de recurso a e faça um anúncio (se permitido) que você está fazendo um concurso que será gratuito para entrar.
Se você não pode pensar num prémio para lhes oferecer forme equipa com um parceiro de “joint venture”(associado/patrocinador) para que você possa oferecer um de seus produtos para o vencedor. Isto criaria uma win / win situation para o seu parceiro de marketing como também seria adicionar um novo cliente para sua lista e começar a exposição dos seus produtos.
Você pode, em contrapartida fazer uma oferta de seus produtos para o seu parceiro “JV” para que ele também os possa oferecer como prêmio do concurso para seus clientes.
4. Co-Inscrição JV
A co-inscrição é outra forma de alavancar(leverage)o seu relacionamento com outros comerciantes, com uma campanha conjunta. Isto pode ser através de uma doação, lançamento de produto ou uma “squeeze page” conjunta. Basicamente, o seu parceiro JV entrega sua oferta na sua “squeeze page” para os seus clientes quando eles subscrevem a sua lista. Em algum momento durante o processo de confirmação, quer seja na sua página de confirmação ou de agradecimento.
Normalmente, os visitantes apresentam seu e-mail ao seu parceiro e, em seguida, perguntam-lhes se eles também gostariam de tirar partido da sua oferta. Sua oferta e caixa opt-in serão exibidas na página de agradecimento, página de download ou a página de confirmação para se tirar partido das duas ofertas, ao mesmo tempo.
Por que escolher um outro comerciante para fazer isso?
1. Você concordou em retribuir com uma oferta semelhante a seus clientes, ou
2. Você oferece a ele uma percentagem da venda do seu produto (se você estiver vendendo um produto a partir da página de captura)
Esta é uma ótima maneira para o seu parceiro oferecer um up-sell sem ter que fazer qualquer outro trabalho de adicionar o seu link ou código HTML para sua página. É também uma ótima maneira para ele aumentar seus assinantes se você está fazendo também um co-registro de seu produto na sua página de agradecimento.
A maioria dos comerciantes não tiram pleno partido da sua página de agradecimento, como forma de aumentar as suas receitas.
5. Promoção Cruzada,Joint Ventures,Trocas de Anuncios
O melhor e mais fácil maneira de fazer crescer a sua lista é a parceria com outros comerciantes que vendem para o mesmo mercado-alvo que você. Estabeleça uma relação de trabalho com estas pessoas. Eles não têm que ser concorrentes, e mais definitivamente vendem um produto diferente do seu, porém, sua base de clientes é dentro da mesma demografia.
Esta tática já foi usada por anos e é utilizada tanto online como offline por algumas das maiores empresas do mundo. Com que frequencia a sua cadeia de fast food favorito promove um filme? Esse é o mesmo conceito.
Cruzamento de promoção, significa simplesmente que você se oferece para enviar e-mail ao seu parceiro de marketing para a sua lista se, ele enviar o seu e-mail para a lista dele. É muito fácil de fazer e fácil de configurar. Você vai escrever a cópia do seu e-mail para que ele mande para a lista de e-mail dele, e ele fará o mesmo por você. Você escreve sua cópia de e-mail como se fosse ele, recomendando o produto de um colega de confiança aos seus clientes. Certifique-se de acrescentar a chamada para a acção e um pedido de “dizer a um amigo”. Isto não só dá-lhe a exposição a um novo grupo de clientes, a recomendação também lhe dá credibilidade instantânea.
Agora, porque você está no mercado com clientes de outra pessoa, é melhor que você tenha certeza que sua oferta é de excelente qualidade. Ele não vai querer arriscar a sua própria credibilidade com os seus próprios clientes, oferecendo-lhes produtos de má qualidade. Você quer estabelecer uma ótima relação de trabalho com este comerciante para futuras joint ventures.
6. eBay
A maioria das pessoas nem sequer percebem que podem colocar seu opt-in em suas listas eBay. Esta é uma ótima maneira de atingir o seu mercado alvo. eBay recebe um grande volume de tráfego diário e gasta uma tonelada de dinheiro na promoção do seu site. Você pode tirar vantagem de todos os seus dólares de publicidade, colocando produtos do seu nicho à venda no eBay, incluindo seu opt-in na caixa com uma chamada de atenção à sua lista para obter mais informações sobre o produto ou receber o seu boletim. Você ficará surpreso com quantas pessoas vão realmente se inscrever.
eBay não permite que os produtos digitais sejam vendidos em seu leilão. Você pode, entretanto, oferecer um produto digital para venda no formato de CD, que você pode gravar e enviar ao licitante vencedor. Depois do encerramento do leilão, você pode enviar um e-mail ao comprador e oferecer para salvar-lhe a despesa de envio, se ele optar por fazer um download directo do produto. Na maioria das vezes, o comprador vai optar por este método de entrega. Se não, você deve estar preparado para enviar o produto.
Muitos PLR e produtos MRR tornam-se grandes produtos no eBay apenas pela exposição que você começará a partir das listas. Selecione os produtos para download que estão em mercado “quente”. Crie o seu anúncio com o seu opt-in no código HTML e pronto!
7. Escrever um relatório de informação ou e-book
Muitas pessoas têem verdadeiramente terror da criação de um produto ainda assim, é uma das coisas mais fáceis de fazer e uma das formas mais poderosas de tornar o seu Web site viral. Um eBook não tem que ser um producto complexo. Não é o mesmo que escrever um livro impresso. Um relatório curto de 20-25 páginas provavelmente funciona melhor porque as pessoas geralmente não lêem muito mais do que isso num computador.
A chave é certificar-se de que suas ligações(links) são incorporadas no ebook e que você dá (Master Reseller Rights) Direitos de Revenda para quem obtém a sua autorização. Não ofereça direitos PLR(Direitos de Revenda e de Autor)porque dessa maneira vai dar à pessoa o direito de retirar seus links.
Alguns softwares PDF permitem mesmo que você insira o seu opt-in directamente no ebook, mas na maioria das vezes você estará direcionando os leitores para o seu site para mais informações. Certifique-se de dar uma chamada específica de atenção no início e no final do livro eletrônico, bem como em algum lugar no meio, mas de uma maneira subtil. Você pode até mesmo fazer apenas um comentário como: “você está na minha lista?”, “assim você receberá automaticamente essa informação”. “Se você não está na minha lista ainda assim vai encontrar a informação no meu site” Isto coloca a idéia na mente dos seus leitores de que eles realmente deveriam estar na sua lista.
Esteja envolvido em seus relatórios. Conte uma história. As pessoas gostam de ser capaz de se relacionar com você ou ser entretidos por você. Deixe sua personalidade passar. Não faça o relatório muito curto e seco. Você está se vendendo a si mesmo tanto quanto você está vendendo as informações. Apenas divirta-se com isso. Você não precisa ser tão estressado, porque as pessoas não esperam perfeição. Eles esperam um ser humano por trás das informações dadas, os erros são geralmente aceites, porque eles podem se relacionar com isso.
Portanto, relaxe … mas comece a criar ebooks e ponha-os lá fora para a circulação.
8. Capturando uma pista(lead)quando seu visitante sai do seu site
Usando um “pop-up” de saída é uma maneira de dar um último apelo à ação para o visitante que pode não ter assinado durante a consulta ao seu site. Este deve ser um “lembrete delicado” e não um duro anuncio de venda. Não cometa o erro de adição de “pop-up” após “pop-up” em seu site. Você quer que a experiência seja positiva para o visitante do seu website.
Anúncios flutuantes que não podem ser desligados e métodos invasivos de publicidade, podem desligar os seus visitantes e provocar uma saída rápida, e eles nunca irão retornar voluntariamente ao seu site. Você pode querer incluir uma imagem de si mesmo e talvez uma breve mensagem de áudio destinada a conquistar a sua confiança. Inclua o texto apenas o suficiente para que eles saibam que eles são importantes para você e que você tem seus melhores interesses no coração.
Você pode até mesmo pedir o seu feedback. Perguntar por que eles estão deixando, sem se inscrever. Em seguida, utilize essas informações para melhorar a experiência para seus visitantes.
9. Ofereça seus artigos para os editores da publicação em seu mercado
Quase todas as empresas bem sucedidas publicam seu próprio boletim informativo ou ezine para a sua lista de e-mail. É possível remeter o seu artigo publicado aos seus assinantes.
Buscar os sites de sucesso nesse mercado para sua demografia. Escreva um bom artigo cheio de grande informação. (especialmente bom para responder a perguntas, ou resolver problemas do leitor) A maioria dos editores de boletins estão sempre à procura de conteúdo, muito original para fornecer aos seus leitores.
Escreva 10 artigos da melhor qualidade (contrate alguém para fazê-lo se você não se sentir confiante, irá valer a pena o investimento). Eles devem ser artigos originais. Aproxime-se dos 10 melhores editores em seu nicho e ofereça-lhes os direitos exclusivos a esse artigo, desde que deixe o seu perfil na caixa de recurso (bio autor) intacta. Sua caixa de recurso terá que ter um link para o seu site ou página de captura(squeeze page).
Diga-lhes que eles podem também incluir este artigo em seu blog, com sua biografia do autor e link. Dê-lhes direitos de edição completos para ele. Apenas certifique-se ressaltar que eles precisam dar-lhe crédito por ele com um link.
Isto não só irá impulsionar o tráfego para sua página de captura, os links também lhe darão SEO(Optimização de Motor de Busca)de uma forma que os motores de busca amam.
10. O poder dos fóruns
Se você não está utilizando fóruns você está perdendo a oportunidade de não só de manter contato com seus clientes, mas também para descobrir exatamente o que seus clientes querem. Os fóruns são locais muito visados. Pessoas com interesses semelhantes reunidas em conjunto para partilhar o seu entusiasmo por um assunto específico. Visitantes de foruns dentro do seu nicho de mercado são o seu alvo. Quanto mais você tiver contato com eles, mais fácil será para vender para eles.
Use a sua assinatura de fórum para sua melhor vantagem. Se o fórum permite que você coloque um link na sua assinatura não perca a chance de trazer visitantes para sua página de captura. Participe no fórum sem dar passos de vendas. Seja útil e compartilhe seus conhecimentos livremente sem amarras. Cedo ou tarde, se você trouxer valor a esse fórum, cada membro, em alguma altura vai verificar o link na sua assinatura para saber mais sobre você e o que você está vendendo.
Esteja atento aos tipos de perguntas que os usuários do fórum estão fazendo, o que estão pedindo e quais os problemas que estão enfrentando e você terá um modo muito fácil de vender para eles.
11. Software Grátis e Ferramentas
As pessoas estão sempre vasculhando a internet procurando por software grátis e ferramentas que irão tornar a sua vida mais fácil. Uma ótima maneira de agarrar o e-mail de um cliente potencial é o de encontrar um software que oferece testes gratuitos. A maioria das empresas de software dará aos seus clientes a oportunidade de “experimentar antes de comprar”.
Escreva uma revisão do software e coloque o seu opt-in na caixa abaixo e deixe que seus leitores saibam que lhe foi dado o ok para que possam ter um “test drive” do produto. Preencham seu nome e e-mail e você vai enviar-lhes o link para testá-lo gratuitamente para ver se eles acham que é bom para seus negócios.
Você ficará surpreso com a eficácia deste método. Se você não consegue encontrar um teste gratuito de um produto quente, experimente mandar um e-mail do criador. Eles podem muito bem dar-lhe um cupão ou código de desconto que você pode repassar aos seus leitores.
12. Coloque seus produtos em JV de brindes
Se você nunca ouviu falar de uma JV Giveaway antes, deixe-me explicar o que são. Muitos comerciantes se unem para oferecer os seus produtos gratuitamente. O objetivo de uma JV Giveaway é capturar ligações de pessoas que estão à procura de produtos para ajudar a crescer os seus negócios.
Normalmente, esses eventos estão dentro do nicho de IM, mas podem abranger virtualmente qualquer nicho imaginável. Cada comerciante oferece um produto gratuito para download. Estes produtos podem ser na forma de e-books, software, scripts, série de vídeos, séries de áudio, templates de website(páginas apenas com imagens e gráficos) e temas, pacotes gráficos ou qualquer outro produto imaginável para download .
A grande vantagem de participar de um Giveaway é que cada comerciante envolvido estará promovendo o evento para as suas listas. Se você tem um produto quente, que tem grande demanda , você pode inscrever literalmente milhares de novas pistas de uma única vez. Em média, no entanto, você pode esperar pela inscrição de 100-200 novas pistas de cada vez. Quanto mais você promover os brindes da JV, mais bem sucedido será.
A maioria dos eventos de oferta são livres de apresentar um de seus produtos. Há geralmente uma opção para um upgrade pago e você pode vender uma “oferta unica” para fazer algumas vendas no final do evento.
13. Conselhos e Mini-Cursos Grátis a Partir de sua Página de Captura
Se você se tiver estabelecido a si mesmo como um perito em seu campo, um conselho gratuito pode ser tudo o que você precisa oferecer para atrair os visitantes para inscrever-se e dar-lhe seu e-mail. Se não, um mini-curso é uma ótima maneira de chamar a atenção do seu visitante.As pessoas gostam de pacotes de aprendizagem e muitas vezes percebemos que um mini-curso tem mais valor do que um único download. Quando baixam um relatório grátis, muitas vezes nunca o abrem e raramente o lêem. Isto torna fácil para eles esquecem quem você é.
Ao oferecer um mini-curso, você terá a oportunidade de permanecer fresco em sua mente, porque você vai estar enviando os e-mails de uma série de informações úteis ao longo de um período específico de tempo. Você pode configurar seu “autoresponder” para enviar um e-mail imediato e, em seguida, entregar o restante do seu conteúdo em parcelas diárias ou semanais. Esta é uma forma muito poderosa de estabelecer um relacionamento com seus clientes potenciais.
A chave é ter a certeza de que você está entregando valor e não apenas um passo de vendas com cada email que enviar para eles. Sim, você vai fazer ofertas para a compra, mas que não deve ser o objetivo principal da série de acompanhamento inicial. Você está-se estabelecendo como um perito e um amigo especial, oferecendo-se para ajudá-los com seu problema.
Uma vez a série está completada, você vai continuar a ficar em contacto através do seu autoresponder e oferecer-lhes mais informações sobre boas ofertas de compra dos produtos que se destinam a ajudá-los a alcançar seus objetivos. Nesses e-mails você deve dar-lhes um apelo muito claro para a ação. Trate-se de visitar o seu blog para obter mais informações ou para adquirir o produto que você tem para lhes oferecer. Seja específico quanto ao que você quer deles e eles vão responder por fazer como você pedir. O maior erro que qualquer comerciante faz é não deixar o cliente saber o que quer que eles façam. Certifique-se sempre de incluir a sua caixa de recursos no final do seu e-mail e, se você tiver um, o logotipo do seu negócio. Isso ajudará a marcar o seu negócio para que eles pensem automaticamente na sua empresa quando têm uma necessidade.
14. Ser Merecedor de Noticia
Criando um zumbido por ser a fonte número um das últimas notícias em seu nicho é uma ótima maneira de criar seguidores e fazer crescer a sua lista. Para fazer isso, tudo que você tem a fazer é criar Alertas do Google e cadastrar-se a uma série de nichos através de feeds RSS de notícias. Sempre que alguma coisa tópica aparece nas notícias, escreva um editorial ou revisão sobre o tema ou produto.
Submeta seus artigos no seu blog e para todos os sites de notícias sociais. Certifique-se de incluir o seu opt-in na barra lateral do seu blog, um link para seu site e uma chamada à ação para que se inscrevam no seu boletim informativo para estarem a par de todas as últimas notícias sobre o tema, ponha estes links na sua caixa de recursos ao apresentar seus artigos de notícias para os diretórios de notícias.
15. Usando Publicidade com o “Pago por Clique”(PPC) e “Custo por Acção”(CPA)
Se o seu orçamento permitir, você pode optar por pagar por algum tráfego para sua página de captura. Há muitos serviços de publicidade Pay per Click, sendo o Google Adwords o mais conhecido. O objetivo dos anúncios de PPC é a exibição de publicidade em páginas relevantes. Cada vez que alguém clica no seu anúncio e visita o seu site, você deve pagar o preço que está definido para o seu anúncio.
Anúncios PPC têm vantagens sobre o tipo de publicidade padrão, porque você está pagando somente pela ação em vez de apenas alugar o espaço do anúncio de um site. Assim sendo, você deve estar ciente de quanto tráfego você pode esperar e não se esqueça de definir um limite para o seu orçamento diário, caso contrário você pode acabar com uma pesada factura que você não estava planejando.
Se você estiver usando esse método de dirigir o tráfego ao seu site para a geração de leads, você deve reservar algum tempo para acompanhar os resultados. O uso eficaz de publicidade PPC exige que você faça alguns ajustes para otimizar os anúncios até você estar recebendo o melhor resultado possível.
Se a taxa de PPC para a palavra-chave escolhida for muito alta, você pode querer optar por outro tipo de anúncio,um CPA (custo por ação) em seu lugar. Com um anuncio CPA, você paga pela acção que você necessita. Por exemplo, se você sabe que o Google Adwords vai custar US $2 por clique porque você está num nicho altamente competitivo, e você não pode garantir que cada clique irá converter alguém a adicionar seu e-mail para sua lista, você pode querer trocar por um CPA, onde você paga $1,50 por cada pessoa adicionada à sua lista.
Isto irá resultar em que você só paga pelos resultados que você realmente quer e você estará pagando muito menos.Há um grande número de afiliados e comerciantes de CPA na net, que adoram estes tipos de ofertas e irão promover o seu site para si para a CPA.
Se você está escolhendo PPC ou CPA eu recomendo que você faça a sua pesquisa primeiro. Certifique-se se o custo se encaixa bem dentro do seu orçamento e que você tem o tempo disponível para fazer a análise adequada para otimizar seus anúncios.
16. Podcasting
Os podcasts são uma das formas mais fáceis de mídia para criar. Eles levam muito pouco tempo, equipamento e software muito básico e têm potencial para atingir um público vasto. Se o Inglês não é sua língua nativa, faça o seu podcast em sua língua nativa e disponibilize-o para o seu grupo étnico. Você pode até mesmo fazer uma JV com alguém que fala uma linguagem diferente para chegar a sua mensagem para um público mais vasto.
Tudo o que é necessário para criar um podcast é um microfone USB que pode ser comprado por apenas US $20-$30. A gravação de áudio e software de edição podem ser encontrados gratuitamente ou a um custo muito baixo. A maioria das pessoas começam com podcasts, porque eles não são tão intimidadores como a criação de vídeo.
Há vantagens dos podcasts sobre o vídeo também. Eles são portáteis e podem ser escutados em qualquer lugar. Durante deslocações, durante o exercício e outros locais onde pode não ser possível assistir a vídeos. Você pode distribuir seus podcasts em vários sites, como iTunes, Podbean e TalkRadio.
Com a tecnologia de hoje você pode até mesmo gravar os seus podcasts de um telefone ou celular diretamente para a web. Certifique-se de dar um claro apelo à ação em seu podcast orientando seus ouvintes para visitar o seu site e cadastre-se agora na sua lista.
17. Press Releases
Escrever um comunicado de imprensa é uma forma fácil e gratuita para tornar seu negócio notado e impulsionar o tráfego para seu site. Simplesmente por anunciar que você está ali, para publicações na Internet, você pode chamar a atenção para o seu site e permitir que outros saibam que produtos ou serviços você tem a oferecer.
Um bom comunicado de imprensa terá uma história por trás dele. Não apenas um corte seco e uma descrição do que você vende. Em vez disso, deve dar ao leitor um pouco de introspecção de quem você é e o que faz o seu negócio diferente do resto. A idéia é dar informação e entretenimento. Ser dinâmico e bem-apessoado, mas não com muito floreado.
Depois de ter escrito seu comunicado de imprensa, será necessário submetê-lo ao maior número de sites de distribuição de comunicados de imprensa possível.
Visite a nossa página de “Press Release” para obter uma lista de sites de imprensa para onde você pode enviar o seu anúncio gratuitamente.
18. Compra de Listas de e-Mail.
Há serviços de marketing que têm grandes listas de assinantes que aderiram por opt-in e que foram divididos de acordo com seus interesses e dados demográficos. Você pode comprar uma lista de mailing de 10.000 inscritos por tão pouco quanto $300. Agora este método não é para todos, uma vez que não se encaixe em seu orçamento ainda, mas é algo para se pensar e começar a sua lista de assinantes.
Para que isso seja realmente eficaz, é necessário compreender totalmente o seu mercado alvo. Eles são principalmente do sexo masculino ou feminino, qual é sua faixa etária, qual é a sua faixa de rendimentos? Se você começar a demografia direito, esta pode ser uma forma muito poderosa para atingir um público muito grande por um preço razoável.
Quando você considerar quanto tempo você levaria para criar uma lista deste tamanho de sua preferência, a quantidade de horas que você teria que gastar etc,o custo fica muito razoável em comparação. Mas como eu disse, isso não é para todos.
Você deve evitar a “alugar ou comprar” uma lista de e-mail. Isto não só é antiético, pois é contra a maioria das políticas de privacidade, como você também não pode garantir que a lista será ativa ou dentro de seu mercado alvo. Os serviços que mencionei acima são empresas comerciais legítimas que obtiveram a permissão das pessoas nas suas listas,para enviar-lhes ofertas. Você deve sempre seguir as leis anti-spam em seu país.
19. Free Videos
O vídeo é o caminho do futuro em marketing. Na verdade, se você já não estiver usando o vídeo para promover o seu site, está-lhe faltando uma parte muito importante para atrair tráfego ao seu site. Vídeos são provavelmente a mais poderosa e bem sucedida ferramenta para adicionar uma grande quantidade de assinantes á sua lista cada dia.
Porque a web pode ser uma mídia impessoal, os clientes estão procurando encontrar maneiras de se conectar com os vendedores. Eles sentem saudades do contato face-a-face que teriam se comprassem de uma forma mais tradicional. Criação de vídeo, mesmo se o seu rosto não aparece no vídeo, pode ser a peça chave que está faltando para o seu cliente quando ele está a comprar os seus produtos. As possibilidades são, se você tiver um vídeo em seu site e sua concorrência não, você vai fechar os negócios e eles não vão. É assim tão poderoso.
Por simplesmente ter um vídeo que pede a seus visitantes que coloquem seu nome e e-mail na sua caixa de opt-in, provavelmente, triplica ou quadriplica as inscrições. Dizer aos seus clientes sobre o seu produto ou serviço num vídeo vai aliviar muito da sua ansiedade sobre a compra online,será também uma experiência memorável para eles e eles serão mais propensos a retornar ao seu site.
Você pode até criar uma sequência real fazendo um video blog semanal ou uma série de vídeos sobre um determinado tópico. Crie um canal de vídeo no YouTube ou outros sites de compartilhamento de vídeo.
Se você está usando a tela de captura de vídeo, gravações em vídeo de sua câmera digital ou web cam, ou flash vídeos criados em sites como o Animoto, você vai ver muito mais sucesso do que sem ele. Outro benefício da criação de vídeos é o fato de que você pode submetê-los a lugares como o YouTube, que é propriedade do Google. Seus vídeos têm muito mais chances de aparecer na primeira página do Google.
Certifique-se de fazer um resumo escrito, rico em palavras-chave do vídeo em seu site para os motores de busca serem capazes de saber de que trata o seu video.
20. Utilizar o Web site inteiro para capturar ligações
Seu site deve dar aos seus visitantes a oportunidade de lhe dar seu endereço de e-mail o mais rápido possível. Se o seu site é um grande site, faça a caixa de opt-in uma figura de destaque em cada página e certifique-se de dar a chamada para a ação em cada página.
Sua página índice deve ser usada para direcionar seus visitantes para as áreas de seu site que você gostaria que visitassem. O opt-in deve ser o seu objetivo principal, todas as páginas e todos os conteúdos giram em torno da captação de seus e-mails. Não desordene suas páginas com imagens desnecessárias e gráficos chamativos que irão distraí-los do seu objetivo principal.
Você pode até colocar o seu opt-in como uma caixa de contato. Diga-lhes para dar-lhe seu nome e e-mail e você estará em contato para acompanha-los, para resolver suas preocupações e perguntas. Então, no seu primeiro e-mail de continuação(follow up e-mail), forneça suas informações de contato e pergunte como você poderia ajudá-los.
Tradução de Carlos Simão
